Sector Salud

SECTOR SALUD

Situación

  • Empresa de servicios especializados a domicilio para el sector salud.
  • Relacionamiento positivo con los clientes institucionales
  • No hay un equipo administrativo profesionalizado.
  • Empresa familiar que atraviesa crisis financiera tanto como empresa y como familia.
  • Fundador esta en etapa de especialización y no puede estar a cargo del área operativa de la empresa.
  • Alta desmotivación del personal dentro de la empresa.

Desafíos

  • Alto endeudamiento de terceros privados.
  • Servicios con márgenes negativos. 
  • Baja productividad de los profesionales operativos. 
  • No hay controles en el área de tesorería.
  • Costos de arrendamiento están sobre dimensionados para los servicios que están prestando. 
  • No hay gestión de mercadeo ni colocación.

El Proyecto

  • Restructuración del equipo.
  • Re-perfilar deudas personales y corporativas.
  • Revisión de costos y márgenes por servicios.
  • Restructuración de costos.
  • Mejoramiento en la productividad del recurso humano.
  • Negociación de salarios de mercado al personal operativo.

Período 

Acciones

30 Días
  • Revisión del equipo de trabajo. 
  • Revisión de estructura de costos – terminación de contratos de arrendamiento innecesarios para la operación. 
  • Cancelación de 4 puestos administrativos redundantes ocupados por miembros de la familia – apoyo en re ubicación.
90 Días
  • Negociación de deudas personales de los accionistas.
  • Negociación de deudas con privados en intercambio por acciones de la empresa.
  • Minimización de portafolio de servicios a especialidad de paliativos.
  • Prestación de servicios a privados. 
  • Estrategia de mercadeo. 
  • Tercerización de sistema de contabilidad/tesorería.
180 Días
  • Estructuración de proyecto para suministro de servicios privados. 
  • Negociación de factoring para descuento de facturas. 
  • Referenciación geográfica de prestación de servicios para mejora de productividad.