Sector Salud

SECTOR SALUD

Situación

Empresa de servicios especializados a domicilio para el sector salud.
Relacionamiento positivo con los clientes institucionales
No hay un equipo administrativo profesionalizado.
Empresa familiar que atraviesa crisis financiera tanto como empresa y como familia.
Fundador esta en etapa de especialización y no puede estar a cargo del área operativa de la empresa.
Alta desmotivación del personal dentro de la empresa.

Desafíos

Alto endeudamiento de terceros privados.
Servicios con márgenes negativos.

Baja productividad de los profesionales operativos.

No hay controles en el área de tesorería.

Costos de arrendamiento están sobre dimensionados para los servicios que están prestando.

No hay gestión de mercadeo ni colocación.

El Proyecto

Restructuración del equipo.
Re-perfilar deudas personales y corporativas.
Revisión de costos y márgenes por servicios.
Restructuración de costos.
Mejoramiento en la productividad del recurso humano.
Negociación de salarios de mercado al personal operativo.

Período	Acciones
30 Días	Revisión del equipo de trabajo. Revisión de estructura de costos – terminación de contratos de arrendamiento innecesarios para la operación. Cancelación de 4 puestos administrativos redundantes ocupados por miembros de la familia – apoyo en re ubicación.
90 Días	Negociación de deudas personales de los accionistas. Negociación de deudas con privados en intercambio por acciones de la empresa. Minimización de portafolio de servicios a especialidad de paliativos. Prestación de servicios a privados. Estrategia de mercadeo. Tercerización de sistema de contabilidad/tesorería.
180 Días	Estructuración de proyecto para suministro de servicios privados. Negociación de factoring para descuento de facturas. Referenciación geográfica de prestación de servicios para mejora de productividad.